vol.158
ハウスメーカーに土地探しを依頼
住宅展示場に行き
ハウスメーカーの家を見に行くと
各ハウスメーカーはこぞって
自社の建物の説明をします。
当然ですよねー
メーカーさんは基本
自分の建物しか売れませんので・・・
土地の知識はあまりなく
土地探しに関しては素人同然、
一昔前は土地を持っている
お客さんしか接客しませんでした。
しかし時代が変わり、
今は半数以上、もしくは
７０％以上のお客さんが
土地を取得していない為、
各ハウスメーカーも土地から探す
お客さんを逃してはいけないと、
専属の土地探しの仲介会社にお願いし、
土地を探してもらっています。
ヘーベルハウスや一条工務店などは
専属の仲介会社をかかえ、
土地を探してもらいます。
ここで、なぜ自分のところで
土地探しをしないのか？
土地探しをお手伝いしないのか・・・
やっぱり、土地探しは非常に
難しく、決まる確率が少ないからです。
正直、決まる確率は５％も
ないでしょう・・・
ですので、自社でやる効率を
考えた時にやらない方が良いのです。
土地の専門の仲介会社に
お願いして決まったらラッキー
くらいに思って、紹介しているのです。
各メーカーもそんなに
人を配置している理由ではないので
正直、決まるかどうか？
わからないお客様には一生懸命に
なれないのです。
ある程度、脈がある・・・
資金が合いそうなお客様は
土地の専門仲介会社を紹介してくれます。
紹介された、土地の専門仲介会社は
土地のみでも一生懸命探してくれます。
ここでも、優秀な営業マンに
当たれば
よい土地情報も得られるでしょう。
ただし、ネックは
当然土地を探してもらった
ハウスメーカーで建てなければ
ならないし、
全体金額が高くなる傾向にあります。
予算が沢山あり、
どうしてもそのハウスメーカー
建てたい人なら◯
限られている予算で、
これから色々見て建築会社を
ゆっくり、探して行きたい人には
不向きだと思います。
自分でインターネットで土地探し
自分でポータルサイトと
言われる情報サイト、スーモや
ホームズ、アットホームなどを見て
土地を探す。
これは今はかなりの確率で
いい土地に巡り会える場合が
あります。
なぜなら、各ハウスメーカーの営業マンや
土地のみを探している仲介会社も
常にポータルサイトをチェックしています。
それが、一番ホットな情報が
あるので、プロも必死に探すのです。
最近はレインズという不動産業者間専門の
流通機関があるのですが、
そこには掲載せずにスーモやホームズに
まず、掲載し様子を見るという状況が
一般的になっています。
通常は売主さんより専任媒介を
取得した場合は２周間以内に掲載
しなければいけないルールになって
いるのですが、そこに掲載せずに
まずは、スーモやホームズに掲載する。
というケースが増えているので
スーモ、ホームズ、アットホームなどの
情報が一番ホットな情報となっています❗❗
やっぱり、ほしい土地は
自分で探す、自分の足で探すのが
一番ではないかと思います＼(^o^)／
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